隨著6月年中訂貨會和618的年中大促的 成功舉行，我們可以看到，疫情的影響正在逐漸消退，一切都在回歸常態，國家通過不斷的調整和變革來釋放內需潛力、激發市場活力、增強內生動力，家居行業已經開始 全面復蘇！
 

 

 

在家居行業，雖然短期受到的一次性沖擊較大，但是政策加碼后，經濟會迅速反彈，高度甚至超過之前。在這場全民抗“疫”中，家居企業如何在“危”與“機”之間探索，找到逆流而上的內生動力，這是家居企業需要不斷思考的命題。渠道、管理、創品、裂變……2020，看川企如何從破局到變局！

 

 

 

 

近年來，中國家居行業發展迅猛，隨著行業內整合速度加快，市場被分得越來越細，也越來越專業，正逐漸走向成熟與規范。行業的競爭不再只是質量、技術、價格的競爭，更是包含品牌、渠道、營銷、服務體系等在內的綜合性競爭。時勢造英雄，需要企業把所有環節做扎實，才能為經銷商和消費者提供保證，在這一點上，在兩廳家具領域了深耕了25年的百麗家居則給行業提供了示范。
 

 

百麗家居自1996年成立以來，堅持以生產高品質、高附加值產品為己任，用最前沿的設計，最標準化的生產工藝流程為基礎，用最流行的元素和色彩搭配制造個性、時尚的產品，研發制造國內中高端兩廳（軟體）家具，產品根基深厚，市場影響力扎實，已成為一家集設計、制造、銷售、服務于一體的中高端軟體家具制造企業。

 

自2016年整合系列，全力主攻現代休閑布藝兩廳半系列；2017-2019年連續三年參加成都國際家具展，獲行業內外一致好評；2019-2020年與紅星美凱龍、居然之家等國內主流高端賣場形成良好的戰略合作關系，布局全國一線高端渠道運營，百麗正朝著高端軟體兩廳半品牌優質標桿穩步前行。
 

 

▲ 百麗家居董事長 李勇

 

百麗家居董事長李勇表示，非比尋常的2020年已過半,雖然疫情陰霾尚未完全褪去，全球防控形勢依然嚴峻，但隨著下半年的到來，各行業復產提速，家居業也將正式進入重要的時間轉折點。如何進一步塑造川派家居企業“高質平價”的市場認知，找準方向尋求增量，進一步開辟差異化的競爭賽道，打造高品質、高附加值品牌，百麗家居聚焦產品、品牌、渠道、終端四大方面優化布局：

 

1、產品布局 

 

百麗家居以休閑、時尚、輕奢、健康為設計要點，匹配現代人的生活審美；同時選用環保材質，滿足環保消費潮流，以意式極簡和現代輕奢為核心風格，打造未來家具，產品涵蓋兩廳半產品及部分定制柜類，豐富度上遠超絕大多數兩廳品牌，不僅給買家提供足夠的選擇空間，實現一站式購齊，也大大提高經銷商銷售均單值及毛利潤。
 

 

百麗“奢”系列，主要定位國內一、二線城市，面對現當下流行的輕奢風格、融入“金屬、木質、皮質”等元素材料，體現現代奢華的風格結構美學，打造高調性、高品味的居家生活方式。實用面積350㎡左右，開店成本：約1500元/㎡。

 

 百麗“簡”系列，主要定位國內二、三線城市，現代簡約的風格，能滿足絕大多數年輕消費者的需求，受眾面廣，經營投入低，產品附加值高，市場競爭優勢巨大。實用面積200㎡左右，開店成本：約1000元/㎡。

 

 

百麗家居從產品設計源頭抓起，與意大利設計團隊及深圳設計團隊達成全面合作，完全擺脫拿來主義的思想，獨立研發設計產品，打造屬于百麗的高品質產品系列，竭力為用戶打造品味生活。

 

2020年，百麗家居更是加大生產線調整，引入多名優秀班組長，對產品生產每一個流程嚴格把關，保證每一件產品達標下線，同時根據市場變化研發適配產品，提升產品驅動競爭力。

 

2、品牌布局 

 

區別于大多數軟體家具品牌走大眾路線的做法，百麗家居自成立起就定位中高端，兼顧性價比，聚焦舒適美觀的居家體驗，徹底解決用戶痛點。

 

面向主流消費人群，百麗家居堅持中高端定位不動搖，并不斷積累與這一定位適配的綜合實力，精耕“讓生活更多美麗”的中高端用戶價值，倡導精致簡約而不簡單的生活方式，成功打造面向中產圈層的品質生活定制家居品牌。

 

 

2020年，百麗家居將延續產品的品位及品質保障，同時在設計、工藝、材質等方面，向一線品牌看齊，包括高端環保材質、高顏值的外觀等。

 

3、渠道布局 

 

未來市場渠道為王，有好的產品還得有好的銷售渠道，百麗家居未雨綢繆，在2019年與紅星美凱龍簽訂戰略合作協議，并在2020年再與居然之家達成合作協議，精準定位國內高端主流賣場，布局全國運營渠道。
 

 

百麗主打高端賣場渠道，主推兩廳半的綜合系列，對經銷商的限制也少，較小面積的門店就能實現全套陳列。由于門店經營面積要求較小、進貨價格較低、產品組合等方面的優勢，百麗經銷商的經營成本要比同行低30%—50%，最大限度降低經營困難。

 

百麗銷售運營部擁有一大批經驗豐富的銷售人員，分別服務各個區域，向百麗的經銷商及導購提供店面銷售、氛圍營造、團隊訓練、獲客技能指導等多種支持，線上線下形成閉環式銷售，提升門店核心競爭力。
 

 

2020年新冠疫情的爆發對中國乃至全球經濟都產生了很大的影響，家具行業亦然。疫情期間，百麗選擇與酷家樂合作，進行產品建模，助力經銷商門店銷售，并不間斷的推出多種利于銷售的線上培訓；多次組織線上直播活動，拿出大量高額禮品，幫助經銷商留資集客，以備后期轉化。

 

同時將客戶維護再次升級，從3月開始連續組織5場線上直播活動，配合線下銷售，取得優異成績。并在去年基礎上翻倍投入新媒體廣告宣傳，抖音、今日頭條等渠道的大力投入，使得品牌在消費者心目中形象大大提升，將百麗打造高品質兩廳半軟體優質品牌目標往前邁進。

 

4、終端布局 

 

除了專業化賣場設計、一次性提供所有裝修主材、軟裝飾品專業搭配、從簽店到開業保姆式全程服務外，百麗還從項目運營、營銷培訓、門店活動、渠道拓展、售后服務、廣告宣傳6大板塊為經銷商伙伴提供多角度支持，打造系統化、標準化的管理運營模式，讓百麗家居門店在當地業績穩定、持續、良性的增長。
 

 

2020年，百麗與廣州建眾咨詢達成戰略合作協議，在企業內部管理、經銷商門店管理運營等全面賦能終端門店，提升渠道門店的全面市場競爭力；同時與酷家樂再次提升合作項目，在銷售3D實景呈現、效果圖呈現上提升銷售能力，幫助門店增加銷售競爭力，改善顧客的購物體驗，提升成交率；繼續與紅星美凱龍、居然之家等深度戰略合作，為全面布局全國高端賣場打下堅實的基礎。
 

 

歷經二十余載，百麗家居以專業制造家居產品、提升家居生活品味為己任，高效的團隊，創新的精神，務實的態度，完善的服務，產品、品牌、渠道、終端四大方向的戰略布局，以決心見證初心，相信在產品力、服務力、體驗力等方面的奮勉，百麗家居將為消費者提供更健康的家居產品和舒適的家居品質生活，給行業注入新的活力。